Comme nous l’avons vu en introduction, connaitre votre cible est indispensable. C’est ainsi que votre site web sera réellement efficace. Car il va capter l’attention de votre cible et la convaincre.

Mais pour cela il faut la connaitre parfaitement :

• Qui est-elle ?
• Quelles sont ses difficultés ?
• Quelles sont ses attentes ?
• Comment la sensibiliser ?
• Comment lui parler ?
• Quels éléments l’empêchent d’avancer (freins et blocages) ?
• Où la retrouver : sur quels supports communique-t-elle ?

Une fois que vous aurez identifié tous ces éléments. Comment trouver des réponses à ces questions ?
Plusieurs moyens :

• Votre expérience professionnelle vous a certainement déjà permis de travailler avec des profils différents. Vous avez donc une idée des personnes avec qui vous pourriez travailler.
• Vos derniers projets
• La réalisation d’un sondage. C’est un excellent moyen d’obtenir des réponses sur des points précis.
• Les retours d’autres entrepreneurs de votre secteur
• Des échanges avec d’autres professionnels d’un même réseau
• Des entretiens avec des prospects
• Des questions récurrentes lues dans des groupes Facebook de votre thématique
• Les thèmes abordés sur les réseaux sociaux

Tous ces éléments vous donnent de très bonnes indications sur vos futurs clients. Vous pourrez ainsi dresser un portrait de leur personnalité et leurs besoins.

NB : vous pouvez avoir plusieurs cibles. Dans ce cas, faites l’analyse pour chacune d’entre elle.

Une fois cette analyse terminée, je vous conseille de la compléter par une étude de votre personnalité et de votre activité.